Le marketing au service de l’agriculture

Alliance Chimie Algérie est une filiale algérienne de Brenntag, leader dans la distribution des produits chimiques et phytosanitaires. Melle Aït Saïd Karima, ingénieur d´Etat en agronomie, en est la responsable marketing. Dans l´espace qui lui est dédiée, elle a réussi à reproduire avec talent tous les ingrédients qui font le monde provençal. Notamment en réussissant à faire cohabiter la modernité et le patrimoine rural. Elle parle avec enthousiasme de son entreprise riche de plus de dix années d´expérience dans son domaine de compétence.

L´Expression: Votre stand a été aménagé avec beaucoup d´imagination, pouvez-vous commenter cet effort de présentation qui nous immerge réellement dans le monde agricole?

Karima Aït Saïd: Je tenais effectivement à ce que le côté créatif ressorte sur mon stand, j´ai, en effet, pris le soin d´installer un épouvantail ainsi que d´autres denrées et éléments qui reproduisent l´authenticité du monde agricole où nous intervenons.

Depuis combien de temps participez-vous à ce Salon?

Je dois dire que c´est là, la première participation d´Alliance Chimie au Salon Filaha, un rendez-vous désormais incontournable pour tous les professionnels de l´agriculture; aussi, comptons-nous participer régulièrement à cet événement mais aussi à de nombreux autres et qui auront pour théâtre, les nombreuses wilayas du pays. D´autant que nos équipes de technico-commerciaux se déplacent à travers la majeure partie du territoire national.

Est-ce que vos produits préservent la qualité «bio»?

Parfaitement. A ce titre, je rappelle que nous disposons de deux produits biologiques qui sont le «Success appat» et le «Tracer» de Dow Agroscience qui est notre fournisseur pour la majorité de nos produits. Il s´agit de deux produits phares, particulièrement le Tracer qui a été utilisé avec efficacité dans la lutte intégrée contre la Tuta Absoluta qui est un insecte ravageur de la tomate. Un fléau notoire. Alors que le Succès appat est destiné aux mouches de l´olivier et des agrumes.
Généralement, ce sont là des produits qui ont très bien marché dès leur lancement, sachant que nous les commercialisons depuis une année seulement.

Alliance Chimie Algérie participe-t-elle à d´autres manifestations similaires au Salon Filaha?

Effectivement, notre département phytosanitaire organise des journées techniques et de démonstration au niveau des DSA (direction des services agricoles) et auprès d´agriculteurs leaders sinon des «Journées» que nous organisons sur notre propre initiative en invitant et les officiels et les agriculteurs. Notre rayon d´action reste pour le moment limité au pays. Alliance Chimie Algérie a pour principal credo d´être plutôt présent sur le terrain avec les agriculteurs.

Vos produits font-ils l´objet d´une demande conséquente de la part des agriculteurs algériens?

Enormément. Nos produits ont fait leurs preuves sur le marché algérien où ils sont suffisamment connus. Notre fournisseur Dow Agroscience est principalement versé dans la recherche de nouvelles molécules et des améliorations; d´où ce slogan d´Alliance Chimie Algérie: «Améliorer la qualité de vie!»

Etes-vous liés par une quelconque convention au ministère de l´Agriculture?

Il ne s´agit pas à proprement parler de convention, toutefois, nos produits sont déposés sous forme d´échantillons accompagnés de dossiers d´homologation au niveau du département Dpvc (direction de la protection des végétaux) relevant du ministère de l´Agriculture. Tout ce que nous mettons sur le marché est donc suffisamment agrémenté de dossiers étoffés et assortis de garanties.

Vos produits répondent-ils suffisamment à la demande du marché?

Nous tentons de répondre à chaque fois à l´énorme demande du marché algérien, où une forte concurrence sévit dans le domaine de la distribution de produits phytosanitaires. Notre atout demeure l´excellence de nos produits. Dans notre stratégie commerciale, nous accordons une grande importance à la qualité du service et du traitement et surtout au rapport étroit que nous entretenons avec les agriculteurs. Ces derniers connaissent nos produits et nous font confiance.

Pourquoi les produits phytosanitaires demeurent-ils chers pour l´agriculteur algérien?

Il faut savoir que le bon produit phytosanitaire demeure toujours plus cher qu´un générique et ce pour la simple raison qu´il est le plus efficace. Dans tous les cas, le plus important est de bien effectuer les traitements saisonniers qui peuvent être curatifs ou préventifs.